دانلود طرح (پروژه کارآفرینی) تولید و فروش محصولات آموزشی

طرح کسب و کار پیش رو به منظور ارائه عنوان پروژه پایان ترم درس کارآفرینی بعضی از اسامی و اطلاعات درج شده در این مستند فرضی بوده و صرفا جهت اهداف آموزشی آورده شده و دلیل بر هیچ گونه قصد تجاری واقعی نمی باشد.

این طرح مربوط به راه اندازی موسسه ای میباشد که قصد دارد محصولات آموزشی عمدتا در ارتباط با کامپیوتر، شبکه و اینترنت را در قالب دیسک های فشرده چند رسانه ای تولید نموده و در مراحل بعدی، کار خود را با عرضه ی این آموزشها بصورت مجازی و آنلاین و همینطور ترجمه و دوبله آنها به زبان انگلیسی و عرضه ی جهانی آن گسترش دهد.

2-خلاصه مدیریتی موسسه آموزشی پیشرو دانش دارای تخصص در تولید محتوای آموزشی در قالب مالتی مدیا و اینتراکتیو می باشد و بیشتر بر روی موضوعات مربوط به کامپیوتر، شبکه و اینترنت تمرکز دارد .

بازار هدف ما بازه سنی 15 تا 35 سال بوده ( تقریبا 40 درصد جمعیت کل کشور) و بطور خاص محصلین و دانشجویانی میباشند که قصد دارند مهارت های کامپیوتری خود را در زمینه ای خاص ارتقاء دهند و ترجیح می دهند به جای شرکت در کلاس های حضوری و پرداخت هزینه های گزاف برای کلاس های آموزشی و مشکلات رفت و آمد، آموزش ها را در منزل خود و طبق زمانبندی دلخواه خود دنبال نمایند.

مکان موسسه در یک مجتمع تجاری اداری واقع شده که داری 120 متر فضای کاری مفید می باشد و بطور کامل خریداری شده است.

موسسه در مرحله اول دارای 9 نفر پرسنل تمام وقت می باشد که در مراحل بعدی و گسترش کار این تعداد افزایش پیدا خواهند کرد.

محصول اصلی ما دیسک های فشرده چند رسانه ای حاوی عناوین آموزشی تولیدی در موسسه در ارتباط با کامپیوتر، شبکه و اینترنت می باشد.

تجهیزات اصلی مورد استفاده عبارت است از 10 دستگاه کامپیوتر، 5 عدد پرینتر، 4 تبلت و 1 ست کامل تجهیزات صدابرداری و اتاق اکوستیک برای صدابرداری می باشد.

هدف ما ایجاد امکانی است که به واسطه آن بتوان آموزش های با کیفیت و به روز را با کمترین هزینه در اختیار عموم مردم قرار داد.

مزیت رقابتی ما پوشش عناوین جدید و به روز در حوزه کامپیوتر، شبکه و اینترنت می باشد همینطور آموزش عمیق و اصولی مطالب از سطح مبتدی تا حرفه ای بصورت ویدئویی و تعاملی.

سرمایه طرح بصورت سرمایه گذاری شخصی بوده و توسط اعضای کلیدی موسسه تامین خواهد شد.

ظرفیت تولید : تولید 20 عنوان آموزشی و فروش 20000 نسخه در سال اول ( در مجموع) نوع تولید : محتوای آموزشی در قالب دیسک های فشرده چند رسانه ای تعداد شاغلین : 9 نفر سرمایه گذاری کل طرح(ریال): 1813340109 سرمایه گذاری ثابت ( ریال) : 1617550000 سرمایه در گردش ( ریال) : 131273972 درآمدسالیانه(ریال) : 2980000000 سودویژه (ریال) : 670652326 دوره بازگشت سرمایه : 2.4 سال نرخ بازدهی سرمایه : 41 درصد 3- معرفی شرکت و کسب و کار 3-1- ماموریت و چشم‌انداز: موسسه آموزشی پیشرو دانش نهایت سعی خود را می کند تا به روز ترین آموزش های مربوط به حوزه کامپیوتر و شبکه را بصورت مالتی مدیا و اینتراکتیو و در مراحل بعدی کسترش کار بصورت آنلاین با بالاترین کیفیت ممکن با بهره گیری از اساتید مجرب این حوزه و با کمترین هزینه در اختیار علاقمندان این حوزه قرار دهد.

3-2- تاریخچه و مراحل رشد: ایده ایجاد این موسسه حاصل همفکری گروهی از اساتید با تجربه در حوزه کامپیوتر و شبکه می باشد که هر کدام حداقل 7 سال سابقه تدریس داشته و با کمی و کاستی ها و مشکلات آموزش در این زمینه آشنا می باشند.

موسسه از مهرماه سال 1392 رسما شروع بکار خواهد کرد و در مراحل بعدی گسترش کار، آموزش ها را بصورت آنلاین (مجازی) برگزار خواهد نمود.

3-3- معرفی محصول و فناوری: محصولات موسسه در واقع بسته های آموزشی از سطح مبتدی تا حرفه ای در زمینه نرم افزار های پرکاربرد کامپیوتر و همینطور بحث شبکه و اینترنت می باشد که در قالب دیسک های فشرده مالتی مدیا تولید و در مراحل بعدی رشد موسسه بصورت کلاس های آنلاین و مجازی تحت وب از طریق اینترنت عرضه خواهند شد.

3-4- راهبردهای خروج: چنانچه به هر دلیلی مجبور به خروج از این کسب و کار شویم می توانیم با فروش برند و همینطور حق نشر، توزیع و تکثیر کلیه محصولات و عناوین آموزشی تولید شده و همینطور مکان و کلیه امکانات و نام دامین و وبسایت کار را بصورت کامل به شرکت ها، موسسات و اشخاص حقیقی و حقوقی واگذار نمائیم.

3-5- مدل کسب و کار: ابتدا از طریق تحقیق از کانال هایی مانند اینترنت، آموزشگاههای فنی و حرفه ای، وب سایت ها و انجمن های اینترنتی فعال در حوزه آموزش، پرطرفدارترین عناوین آموزشی در زمینه کامپیوتر، اینترنت و شبکه استخراج شده، اولویت بندی می شود و سپس بر اساس اولویت برای هر کدام از عناوین آموزشهایی از سطح مبتدی تا پیشرفته تولید و بر اساس فاکتورهای پیش بینی شده قیمت گذاری، و با دسته بندی مخاطب، کانال تبلیغاتی که دارای بیشترین بازده میباشد انتخاب و در نهایت توزیع و به فروش میرسد.

4-نوع صنعت، سازمان، محصول و خدمات 4-1- نقاط قوت : جمعیت بالای مخاطب که اغلب شامل بازه سنی 15 تا 35 سال میشود و تقریبا 40 درصد جمعیت فعلی کشور را شامل میگردد (32 میلیون نفر) و همینطور عدم نیاز به تجهیزات پیچیده و سرمایه نسبتا کم برای شروع کار.

4-2- نقاط ضعف: وجود نقص در زیرساخت ها و سازوکار های توزیع محصول و فروش آن از طریق اینترنت چرا که بخش اعظم فروش از این طریق اینترنت بعنوان یکی از کانال های توزیع پیش بینی شده است.

4-3- فرصت ها و تهدید ها: همه گیر شدن کامپیوتر و نیاز روز افزون به یادگیری و ارتقا مهارت های نرم افزاری و مخاطب جوان این حوزه که 40 درصد جمعیت فعلی کشور را تشکیل می دهد و گرایش به آموزش های تحت وب و آنلاین که می تواند تهدید باشد اما در مراحل بعدی و گسترش کار میتوان این خدمات را نیز تحت پوشش قرار داد.

4-4- موانع : وقت گیر بودن و بروکراسی پیچیده ی اخذ مجوز برای محصولات و عناوین آموزشی، وجود ضعف در سیستم های توزیع از طریق پست و فروش اینترنتی محصول و نبود قوانین شفاف در زمینه توزیع و فروش از طریق اینترنت چرا که بخش اعظم فروش از طریق فروشگاه اینترنتی موسسه پیش بینی شده است.

4-5- خصوصیات محصول: مخاطب این محصول جوانان هستند که جمعیت عظیمی را تشکیل میدهند( 40 درصد جمعیت فعلی کشور) و نیاز به آن (آموزش) هیچ گاه متوقف نمی شود.

و تمام افرادی که قصد بالا بردن مهارت خود در زمینه کامپیوتر و شبکه را دارند به آن نیاز خواهند داشت.

4-6- وجه تمایز: به روز و کامل بودن (تدوین آموزش ها از سطح مبتدی تا حرفه ای) و تنوع عناوین آموزشهای ما نسبت به رقبا.

4-7- نحوه تولید: توسط کامپیوتر و نرم افزارهای مربوط به ساخت و تولید محتوای آموزشی و توسط اساتید مربوط به هر تخصص و عنوان آموزشی ثبت و ضبط و سپس صداگذاری شده تکثیر و توزیع می گردد.

5-برنامه بازاریابی 5-1-مشتریان علت نیاز بازار به محصول: اول بافت جمعیتی جوان و دوم نیاز روزافزون این افراد برای یادگیری و بالابردن مهارت های خود در زمینه کار با نرم افزارها در حوزه کاری و تخصصی خودشان.

نیاز به محصول در گذر زمان: نیاز نه تنها کمتر نشده بلکه بعلت رشد و نفوذ کامپیوتر در تمامی حوزه ها نیاز به یادگیری و مهارت در نرم افزارهای کاربردی روز به روز افزایش پیدا کرده و متوقف نخواهد شد.

ویژگی مشتریان: اکثرا در بازه سنی 15 تا 35 بوده و بطور خاص قشر دانشجو و محصل می باشد.

اکثرا در بازه سنی 15 تا 35 بوده و بطور خاص قشر دانشجو و محصل می باشد.

5-2-اندازه بازار بازار محصولات ما اکثرا بازه ی سنی 15 تا 35 در کل کشور و در مراحل بعدی گسترش کار در کل دنیا را تشکیل میدهد چرا که بیشترین نیاز به یادگیری در بین این بازه احساس شده و اتفاق می افتد همینطور به نسبت بازه های سنی دیگرگیرایی و کشش و نیاز و علاقه بیشتری به یادگیری و مهارت در زمینه کامپیوتر را دارا می باشند و اکثرا آشنایی اولیه ای با اینترنت و کامپیوتر دارند.

5-3-تخمین سهم بازار و فروش : طبق آمار سالانه اداره پست جمهوری اسلامی فقط 400 هزار از عناوینی که در قالب سی دی و دی وی دی در سال 91 توسط این شرکت توزیع شده اند و از طریق فروشگاههای اینترنتی فروخته شده اند محتوای آموزشی داشته اند.

پس اگر کانال توزیع را صرفا فروش از طریق اینترنت در نظر گرفته و در سال اول 5 درصد از سهم بازار را ازآن خود کنیم در بدبینانه ترین حالت انتظار فروش 20 هزار نسخه ای در طی یک سال را خواهیم داشت.

همینطور طبق آمار منتشر شده توسط سازمان فنی و حرفه ای در سال 91 سه میلیون پانصد هزار دوره آموزشی در ترم ها و دوره های مختلف در آموزشگاه های دارای مجوز از این سازمان اتفاق افتاده که از این میان 74 درصد آموزش ها مربوط به مهارت های مرتبط با کامپیوتر می باشد.

5-4-ارزیابی آینده بازار: با توجه به اینکه در این حوزه صرفا یک رقیب جدی (دریا سافت) وجود دارد پیش بینی میشود طی پنج سال آینده با تصاحب و اضافه کردن 5 درصد از سهم بازار بصورت سالانه بتوان سهم 25 درصدی از بازار را بدست آورد.

5-5-رقابت، حساسیت ها و خطرها رقیب جدی در این حوزه شرکت دریا سافت (daryasoft.com) میباشد که در حال حاضر 27 عنوان محصولات آموزشی جامع و 40 عنوان آموزش های کاربردی ارائه می کند.

نقاط قوت و ضعف رقیب: نقطه قوت قدیمی بودن و با سابقه بودن این شرکت می باشد اما نقاط ضعف آن به روز نبودن آموزش ها و همینطور کوتاه و سطحی بودن آموزش ها و کلی گویی و عدم پرداختن به جزئیات میباشد.

5-6-قیمت گذاری: برای قیمت گذاری از شیوه نفوذی استفاده خواهد شد به گونه ای که فصل های ابتدایی آموزش ها از طریق اینترنت بصورت خیلی ارزان و یا رایگان جهت دانلود در اختیار کاربران قرار خواهد گرفت تا با سبک آموزش و کیفیت آن آشنا شوند و سپس برای دسترسی به فصل های پیشرفته تر باید محصول را خریداری نمایند.

5-7-تبلیغات: به دو صورت آنلاین و آفلاین میباشد، آنلاین از طریق تبلیغ در سایت های پر بازدید ایران (100 سایت اول الکسا) و یا شبکه های تبلیغی آنلاین که در واقع واسط بین تبلیغ گیرنده و تبلیغ دهنده هستند و تبلیغات را بصورت هدفمند و بر اساس فاکتور های دلخواه تبلیغ دهنده نمایش می دهند مانند سرویس گوگل ادوردز و همینطور سیستم همکاری در فروش فروشگاه اینترنتی وبسایت موسسه و تبلیغات آفلاین مانند تبلیغات در نشریات کامپیوتر و همینطور مذاکره و ارائه کوپن های تخفیف به مدارس، ارگان های دولتی و دانشگاه ها برای خرید محصول با تخفیف از طریق سایت با وارد کردن کد کوپن تخفیف در هنگام خرید و همینطور استفاده از وبسایت های تخفیف گروهی.

5-8-شیوه فروش : از آنجا که عمده فروش محصولات از طریق فروشگاه اینترنتی موسسه و بصورت آنلان با استفاده از درگاه های پرداخت آنلاین و همکاری اداره پست صورت می گیرد برای فروش از طریق سایت اینترنتی، پلتفرم همکاری در فروشی نیز در نظر گرفته شده است تا هر بازدید کننده و خریدار از وب سایت و هر مشتری بصورت بلقوه بتواند فروشنده محصولات ما نیز باشد و در ازای معرفی، بازاریابی و فروش محصول ما پورسانت دریافت نماید، همینطور فروش و توزیع محصول در فروشگاه ها و شرکت های خدمات کامپیوتری که در زمینه فروش نرم افزار و سخت افزار فعالیت می کنند و استفاده از سایت های تخفیف گروهی جهت فروش محصولات مانند سایت نت برگ نیز در نظر گرفته شده است.

پشتیبانی و رسیدگی به شکایات: پشتیبانی و رسیدگی به شکایات مشتریان نیز از طریق سیستم تیکت دهی در سایت موسسه و همینطور تلفن و ایمیل انجام خواهد شد.

5-9-توزیع محصول: توزیع محصول به دو شیوه ی مستقیم و با واسطه انجام میشود، که شیوه مستقیم در واقع همان فروش اینترنتی و آنلاین می باشد که بعد از پرداخت آنلاین توسط پست به آدرس مشتری ارسال خواهد شد، و با واسطه، توزیع در فروشگاه های خرده فروشی.